El Intocable

El Rapport, una técnica para entender a las personas…

• Al cuestionar, contestar u opinar, utilizar las mismas palabras a la de la otra persona. Hay que escuchar a la personas y contestarla rápido con las mismas palabras con las que él te ha enviado el mensaje. El objetivo de esto es que la conversación no se desvíe, ya que son las mismas palabras. Un ejemplo sería “¿Cómo vé el problema de la maquinaria en el campo?”, entonces puede decir o contestar “el problema de la maquinaria en el campo se puede ver desde muchos puntos de vista”. Si se da cuenta se utilizó la misma palabra o el mismo verbo, “ve” o “ver”.
• Al igual como contestas con las mismas palabras tienes que corresponder a sus movimientos y a sus gesticulaciones. Si tu entrevistador cruza las piernas o al revés, si se reclina hacia adelante, si se toca el cabello, se compone el cuello de la camisa, tú has lo mismo con mucha discreción, sin que la persona se dé cuenta, de una manera muy sutil.
• El volumen y tono de voz nos lo dará la respiración del interlocutor. O sea que tienes que bajar o aumentar el ritmo de la respiración según sea el caso. Y si está rápido, con la apariencia de alterado, tienes que ponerte a su nivel y poco a poco ir bajando el ritmo hasta calmarlo, pero esto se puede hacer luego de mucha práctica, por lo que a un principiante no es muy recomendable que lo haga.
• Para comprobar que ya se construyó el puente entre el interlocutor y tú, efectúa un movimiento diferente a los de él, y si corresponde con el mismo movimiento es que está en sintonía contigo. En ese momento puedes decir algo que en otro momento podría haberte causado problemas.

COMENTARIO

12:14 AM, 29-Sep-2009 .. Publicado por ANONIMA

Que sencillo se ve pero que dificil es establecer entre las personas esa armonia y sencillez al encontrarse convivir o simplemente conversar pero si podemos intentarlo porque nada es imposible en esta vida, si cada una de las personas ponemos nuestro granito de arena poco a poco se iran modificando conductas positivas hacia los demas, en estos tiempos es urgente y necesario que a cualquier lugar donde vayamos establezcamos un buen rapport con las personas, hagamos el intento en bien de nosotros mismos . nuestros seres queridos no lo agradeceran.

comentario

05:06 PM, 3-Mar-2013 .. Publicado por Usuario Anónimo

excelente ejercicio , puedo reconocer que en muchas oportunidades uno lo realiza en forma natural ., sin embargo por el solo echo de haber leido este documento siento que adquiere mas sentido y un objetivo claro. excelentes directrices para una adecuada convivencia con otros. gracias .